|
Сейчас модно стало говорить о защите интеллектуальной собственности. Милиция стала преследовать видеопиратов. О своих финансовых интересах говорят певцы, актёры, писатели и другие представители интеллигенции, участвующие в процессе создания чего-то нового, которое оценивается в соответствии с Законом об авторских правах. Если, конечно, это новое пользуется спросом у конечного потребителя.
А вот создание этого самого спроса, является ли полезной работой? Просто ли пробиться чему-то новому на рынок? Во времена Петра I, на территории современной Белоруссии крестьяне поднимали картофельные бунты. Вместо того, чтобы есть клубни картофеля, люди употребляли ядовитые плоды и обвиняли «царя-антихриста» в пищевых отравлениях. Сейчас сложно представить белоруса без картошки. Таких примеров история знает немало, от сопротивления внедрению железных дорог, до ксерокса.
Мало что-то изобрести или изготовить, надо это ещё и продать. Появился целый сектор рынка – рынок рекламы. И вывод нового изделия – это всегда дорогая рекламная компания, и не всегда эффективная. А если у изобретателя или изготовителя не достаточно средств не рекламу? Вот тут, проблему выхода на рынок продукции, услуги, эффективно решает сетевой маркетинг. Практически без предварительных затрат. Сетевые лидеры получают деньги только за реально созданный их сетью товарооборот. В отличие от рекламных фирм, результат вложенных туда немалых денег – слабо предсказуемо может повлиять на продвижение товара.
Вопрос только в следующем. Права на интеллектуальную собственность изобретателя, изготовителя, рекламной фирмы – защищены. А сетевых лидеров? Создание потребности в новом продукте – это не интеллектуальная деятельность?
В 90-е годы, благодаря МЛМ, наше население узнало о БАД. И не только узнало, а поняло, насколько они нужны.
Приведу несколько реальных историй.
Первая. В купе, где я ехал несколько лет назад, один пассажир забыл программку семинара для владельцев аптек. Меня поразили 2 темы, которые обсуждались на семинаре. Одна: о борьбе с серым рынком БАД, так, видимо они называли компании МЛМ. Вторая: как справиться с поднявшимся, ниоткуда по их фармакологическому мнению, спросом на БАД. То, что спрос сам по себе не возникает, без приложения ресурсов (денег, времени, усилий и т.д.), у собрания аптекарей даже мысль не возникла. Однако бороться с источником этого спроса – сетевыми компаниями, принёсшего аптекарям незапланированную прибыль, без затрат на рекламу, они готовы со всей пролетарской ненавистью.
Вторая. Одна замечательная российская компания хотела вывести на рынок разработки наших учёных – биохимиков, в виде замечательной косметики. Поскольку денег на продвижение товара у организаторов производства на начальном этапе не было, а кредиты под грабительские проценты брать не хотелось, приняли решение создать сетевую компанию. Дистрибьюторы создали хороший спрос на эту продукцию, сделав эту марку узнаваемой покупателем. Руководство пустило товар в розничную торговлю, параллельно сетевой части бизнеса. Когда объёмы продаж в розничной торговле стали существенны, руководители компании ухудшили условия маркетинг – плана для дистрибьюторов. Видимо, учёные – разработчики посчитали, что разработка и производство продукции – достойное уважения занятие, а продвижение их продуктов – нет.
Третья. Будучи дистрибьютором одной серьёзной российской МЛМ – компании, мне пришлось на повышенных тонах отстаивать права лидеров на свою интеллектуальную собственность. Компания назначала баллы за продукцию по своему усмотрению. Например, если какая-либо продукция шла недостаточно хорошо, поднималось балловое наполнение продукта. Это влияло на прохождение квалификации. Из карьерных соображений, многие лидеры, без дополнительных усилий со стороны компании, начинали усиленно пропагандировать в своих сетях продукт с повышенным балловым наполнением. Как следствие – спрос на эту продукцию рос. И, в один прекрасный момент, баллы на этот продукт снова опускали. Это приносило, в большом масштабе, хорошие деньги компании. Поскольку компания размахивала флагом поддержки интеллектуальной собственности отечественного производителя, я задал неудобные вопросы руководству. Ведь, раскручивая спрос на этот продукт, я рассчитывал, как и многие лидеры, иметь за свою работу вознаграждение. А как только спрос поднялся, компания отказалась оплачивать мои интеллектуальные усилия, понизив баллы на этот продукт. В огромной компании я был в одиночестве, отстаивая своё право на свою интеллектуальную собственность. Остальные лидеры меня не поддержали.
Первопроходцам – всегда тяжелей, чем тем, кто идёт следом. В вооружённых силах морская пехота и десантники, выполняющие самые трудные задачи, пользуются заслуженным уважением не только в армии, но и в народе. Первооткрывателей, таких как Колумб, Ермак, Дежнев, Беринг помнят до сих пор и изучают в школе.
А сетевой маркетинг? После выполнения сложнейшей задачи – подготовки рынка к потреблению новой продукции – облить грязью и выбросить, а интеллектуальную собственность сетевых лидеров - украсть? МЛМ это, что – экономический штрафбат?
Так как оценить интеллектуальную собственность сетевого лидера? И надо ли это делать?
Раз мы уже сделали самое тяжёлое, давайте вместе защитим свои интересы.
Удачи и будьте здоровы!
|
