|
Меня зовут Александр Синамати.
По образованию я учитель + психолог + бизнес-тренер + коуч (факультет иностранных языков педагогического института + психологический факультет МГУ + институт тренинга + академия коучинга).
За свою жизнь я перепробовал множество занятий: работал дворником и журналистом, ночным сторожем и учителем; торговал на вещевом рынке и переводил с английского, занимался «извозом» и руководил собственной компанией.
Последние 15 лет я реализую себя в сетевом маркетинге – самой интересной и перспективной области современной жизни.
Чем конкретно я сейчас занимаюсь:
· провожу семинары и тренинги;
· пишу книги о сетевом маркетинге;
· издаю книги, как свои, так и других авторов – лидеров сетевых компаний;
· выпускаю газету «Сетевой маркетинг и прямые продажи»;
· сотрудничаю с сетевыми компаниями и помогаю им выстраивать систему обучения;
· сотрудничаю с лидерами сетевых компаний и помогаю им работать с их структурами.
То есть по профессии я: бизнес-тренер, коуч, писатель, издатель, консультант.
А по сути - человек, который профессионально помогает другим людям найти свой путь в жизни.
Что это значит? Известно, что у каждого человека есть свое предназначение, то ради чего он появился на свет. К сожалению, по разным причинам многие люди живут не в своей судьбе: они потерялись в этом мире, бродят в растерянности, без карты и компаса и никак не могут найти свой путь в жизни.
Я знаю, как помочь этим людям и умею это делать. Я сам очень долго жил не своей жизнью: бродил окольными тропами и занимался не своими делами, примерял чужие судьбы, и потратил много времени, сил, нервов и здоровья, пока не понял, в чем мое предназначение, и чем я должен заниматься в жизни. Я благодарен людям, которые помогли мне вернуться в свою судьбу, и считаю своим долгом сделать для других людей то, что когда-то сделали для меня. И через свои книги, тренинги, индивидуальные беседы я помогаю людям узнать себя и выстроить гармоничные отношения с самим собой и с окружающим миром.
Почему я занимаюсь этим в сетевом маркетинге? Дело в том, что в этой области, как ни в одной другой, человек получает реальную возможность начать жить СВОЕЙ жизнью. Когда-то я увлекался полетами на дельтаплане, и до сих пор помню ощущение ужаса в тот момент, когда земля уходила из-под ног, и чувство восторга от полета высоко над землей. Такие же чувства, я думаю, испытывают люди, когда начинают менять свою жизнь в сетевом маркетинге.
То, что я делаю, это мой бизнес, который приносит мне доход и позволяет жить так, как хочется и нравится. И если говорить обо мне как о профессионале, то очень важно подчеркнуть то, что является моим конкурентным преимуществом в этой сфере бизнеса.
По отзывам людей, читавших мои книги и участвовавших в моих семинарах и тренингах, меня отличает безупречная логика суждений, легкая живая подача материала и доступный стиль изложения. Я умею говорить о сложных вещах простым языком, и после моего обучения люди всегда уходят с «сухим остатком» - четким пониманием того, что им надо делать дальше и с конкретными инструментами для работы. Я даю не просто информацию, а стройную систему знаний, разложенных по полочкам. Мои книги – «Женщина, которая живет» и «Путь к успеху» служат прекрасным инструментом для «подписания» новых консультантов, а книги серии «Путеводитель дистрибьютора» содержат четкие методические разработки для проведения школ по сетевому маркетингу.
Мой бизнес успешен - общий тираж всех моих книг за последние 10 лет перевалил за полмиллиона (сколько точно не знаю, давно перестал считать), а количество людей, прошедших мое обучение исчисляется десятками тысяч. И мне очень приятно, когда лидеры высокого ранга с солидными чеками признаются мне, что когда-то начинали свою карьеру в сетевом маркетинге с чтения моих книг и посещения моих семинаров. А многие говорят, что именно после моих книг приняли решение серьезно заниматься сетевым бизнесом.
При этом мне не грозит опасность «забронзоветь» и превратиться в самодовольный памятник себе: я отношусь к своей персоне с легкой иронией и не придаю избыточного значения деньгам и славе. Безусловно, это приятно, но, честно говоря, то, что делаю, я делаю не для славы и не из-за денег.
Просто я не могу этого не делать. Ведь я в своей судьбе.
Моя история: сетевой маркетинг – и смех, и слезы, и любовь
Что меня всегда удивляло: кого из знакомых ни спросишь – как ты попал в сетевой маркетинг? – все отвечают: «совершенно случайно» и начинают рассказывать удивительные истории о том, как они стали дистрибьюторами. Я не исключение из правил – мое знакомство с сетевым маркетингом произошло при довольно-таки странных обстоятельствах.
Как сейчас помню – август 1994 года, жара дикая, я лежу дома на полу и перевожу с английского статью о нефтеперегонном производстве. Ни черта не понимаю, да еще за стенкой, не переставая, ревет дрель – сосед Боря делает ремонт. Иду в ванную и засовываю голову под холодный душ, попутно размышляя о том, как я дошел до жизни такой. Дело в том, что, несмотря на хранящиеся в тумбочке два диплома о высшем образовании – педагогическом и психологическом – и опыт работы по обеим специальностям, моя неудовлетворенная творческая натура все время толкала меня на поиски новых жизненных маршрутов. Поэтому за последние пять лет я пытался реализовать себя самыми экзотическими способами, два из которых мне особенно запали в душу: торговля женскими вязаными беретами на рынке в Лужниках и перевозка на раздолбанных «жигулях» африканских студентов по маршруту метро «Юго-Западная» – общежитие Университета дружбы народов. Слава богу, семьей я в то время не был обременен, поэтому к жизненной нестабильности и перепадам в материальном положении относился философски и верил, что перемен в моей жизни еще будет предостаточно. Я, правда, не подозревал, что они начнутся буквально на днях.
В это время рев дрели умолк, и раздался звонок в дверь. Я чертыхнулся и пошел открывать. На пороге стоял сосед Боря. «Сань, у тебя «шестерка» с победитом есть? – Есть, – мрачно ответил я. – А чего это ты тут делаешь? – поинтересовался он, разглядывая разбросанные по полу листки бумаги. – Да вот, переводами занимаюсь. – Да? – оживился Боря, – а ты все можешь переводить? – Все, – нагло соврал я, – все, за что платят деньги. – Ну тогда у меня к тебе интересное предложение, – сказал Боря, и на следующий день я уже сидел в его офисе и с интересом разглядывал картонные коробки с незнакомыми надписями «Herbalife», «Neways» и «NutriPower». В коробках, вперемешку с пенопластовой упаковкой, лежали какие-то баночки с разноцветными этикетками, которые, как я впоследствии выяснил, назывались биологически активными добавками и распространялись с помощью сетевого маркетинга. Моя задача заключалась в том, чтобы перевести с английского информацию об этих добавках и составить что-то вроде справочника, за что я и взялся, несмотря на то, что о биологически активных добавках я знал еще меньше, чем о нефтеперегонных установках.
Я добросовестно перевел все тексты, попутно знакомясь с новой для меня областью. Меня, например, умилило встретившееся в аннотации к добавке для животных предупреждение о том, что пожилым котам со слабым мочевым пузырем нужно очень осторожно принимать витаминную смесь. При этом про себя я не переставал удивляться – неужели эти самые добавки кто-то покупает? Однако мое удивление возросло еще больше, когда я увидел, что за этими биологически активными добавками выстраиваются огромные очереди из так называемых дистрибьюторов. Они приезжали из разных городов России с сумками и баулами, толпились в офисе и вели какие-то странные разговоры с использованием англоязычной, но, тем не менее, непонятной мне лексики – «даунлайн», «спонсор», «стейтмент» и пр. И все это называлось сетевым маркетингом. «Интересно, чем они все занимаются?» – подумал я и решил посетить презентации, которые еженедельно устраивала компания для привлечения дистрибьюторов.
Чем больше я вникал в сетевой маркетинг, тем больше меня интересовали люди, которые им занимались, – ведь на моих глазах происходили удивительные превращения: еще, казалось бы, совсем недавно в компанию робко приходил скромный инженер, не знающий, как заполнить бланк дистрибьюторского соглашения, а уже через год он получал чек от компании на несколько сотен, а то и тысяч долларов. Я перечитал всю имевшуюся англоязычную литературу о сетевом маркетинге, начал самостоятельно «подписывать» дистрибьюторов, проводил презентации и учебы, и постепенно у меня накопилось довольно-таки много записей, из которых вполне могла получиться книга. Забросив все свои дела, за месяц я написал брошюру под гордым названием «Успех в многоуровневом маркетинге» – некую компиляцию из Джона Каленча, Ричарда По, рассказов знакомых дистрибьюторов и собственного опыта.
Я показал рукопись президенту компании и получил одобрительный отзыв – «в общем-то неплохо получилось» – однако никаких дальнейших деловых предложений не поступило, поэтому, учитывая, что «спасение утопающих – дело рук самих утопающих», я решил издать книгу самостоятельно. Несмотря на то, что в то время я имел весьма смутное представление о том, как компьютерный текст превращается в готовую книгу, я смело принялся осваивать новые термины – верстка, оригинал-макет, пленки, офсет и пр. Но, как вскоре выяснилось, мне не хватало самого главного, что требовалось для печати – денег.
Надо сказать, что к тому времени я уже успел жениться, и дома меня ожидала беременная жена, которой я и сообщил о том, что собираюсь продать машину и вырученные деньги потратить отнюдь не на приобретение необходимых будущему потомству вещей, а отнести в типографию. «А что ты думала, – предупреждая возможные возражения с ее стороны, решительно сказал я, – с писателем легко что ли жить? Ты хоть Софью Андреевну вспомни, каково ей с Толстым было. – Так он же граф был, – с тоской проговорила супруга, – и имение у него было, и крепостные.… А у нас из имущества – всего шесть соток, и те у моей мамы. – О теще ни слова, – строго сказал я и уверенно добавил: – все будет хорошо, – хотя, честно признаюсь, когда я относил в типографию последние сбережения, меня бил легкий озноб – е-мое, что ж я делаю-то?
Через месяц я получил свежеотпечатанный тираж и, сложив его на балконе, приступил к распространению своего бестселлера. Я складывал книжки в чемодан на колесиках, ехал читать лекции по приглашению лидеров компании в их дистрибьюторских структурах, а после лекций устраивал распродажу книг со своим автографом. А еще через два месяца выяснилось, что тираж книги разошелся без остатка. Как оказалось, в 96 году это была первая книга о сетевом маркетинге, написанная российским автором, и на безрыбье я оказался тем самым долгожданным раком.
С тех пор прошло почти 15 лет. Я написал еще немало книг по сетевому маркетингу и организовал собственное издательство, которое выпускает как мои книги, так и книги других авторов – лидеров сетевых компаний и журнал «SINAMATI. Сетевой маркетинг и прямые продажи»;
Помимо издательской деятельности, я еще занимаюсь обучением. Я профессиональный бизнес-тренер и коуч, и многие годы проводил тренинги и семинары, и индивидуально работал с многими лидерами сетевых компаний, и с некоторыми президентами компаний.
Постепенно у меня сложилась четкая система профессиональной подготовки консультантов, включающая в себя тренинги, семинары и коучинг.
И вот последние 4 года я на длительной основе сотрудничаю с лидерами различных компаний, чаще всего это мои друзья, которым я помогаю развивать их бизнес. Как это происходит: мы с ними фиксируем финансовые результаты на начало сотрудничества и составляем план развития их структуры, включающий действия по обучению, мотивации консультантов и индивидуальной работе с ключевыми лидерами. То есть мои партнеры занимаются рекрутированием и управлением, а я создаю такие условия, при которых консультанты начинают проявлять активность и достигать поставленных целей. Делаю я это с помощью бизнес-тренингов, коучинга, и прочих инструментов.
Очень эффективное у нас получается сотрудничество: они умеют делать то, чего не умею или не очень люблю делать я. А я делаю то, что умею лучше чем они.
Без ложной скромности могу сказать, что моя система эффективно работает дает неплохие результаты, мои партнеры регулярно выигрывают различные промоушены в своих компаниях.
Также на протяжении нескольких лет я провожу продолжительный (от 3-х до 6 месяцев) спецкурс по профессиональной подготовки консультантов в офисах ряда московских сетевых компаний.
Я набираю группу желающих из разных структур (москвичей, конечно), и встречаюсь с ними один раз в неделю с 11. до 17 часов и провожу с ними занятия: помогаю ставить цели, планировать их достижение, проводим тренинги по приглашению в бизнес, формированию уверенного поведения. По сути я воссоздаю модель работы спонсора (идеальной) такой приемный спонсор, который делает то, что родной делать не умеет, или не хочет, или вообще спонсора нет. Интересные результаты получаю.
На сегодняшний день я могу с уверенностью сказать, что владею проверенной на практике системой профессиональной поддержки консультантов (обучение+мотивация+индивидуальное развитие - коучинг), с помощью которой могу выполнить поставленную задачу по увеличению товарооборота отдельно взятой структуры сетевой компании (конечно, при наличии остальных условий: хорошего продукта, приличного маркетинга и адекватного руководстваJ)).
С одной стороны у меня есть возможность наблюдать за всеми бизнес-процессами, которые происходят в сетевых компаниях, и на некоторые из них даже оказывать влияние. С другой стороны, я не встроен ни в какую систему, не являюсь ее постоянным элементом, и это позволяет мне наблюдать за ее функционированием из мета-позиции, и объективно оценивать все происходящие в ней процессы.
Ну, а тот новый опыт, котоый я получаю во время взаимодействия с сетевиками, я описываю в новых книгах и семинарах.
Буду рад общению с вами и плодотворному сотрудничеству.
|
